“前幾年的高速發展讓人對行業充滿信心，無論從宏觀環境、農業政策力度加大以及重視節能環保等一系列利好消息，看上去很美，實際上說再多也是‘光打雷不下雨’，在面臨中國市場殘酷價格戰的環境下，利潤空間進一步壓縮，市場競爭更加激烈，下一步都不知道該如何去做？”不少經銷商和中小企業表示，生意越來越難做。

        的確，搭乘中國快速發展的列車，冷水機行業一路凱歌繁花似錦，但是在發展到一定程度以后，不少經營模式已經落伍了，過度重視價格，依靠山寨產品和促銷等手段“坐等收錢”的年代已經一去不復返，在“互聯網思維”火熱的今天，企業要想更上一個臺階，需要更多的練好“內功”。http://www.uiwtgjw.cn

        東星制冷在走訪市場中不乏一些高速發展的企業，他們沒有遇到所謂的發展瓶頸，相反他們對市場充滿信心。“在別人都在搶占低端市場時，我卻把重心放在高端市場，通過重新選擇代理的品牌，國內品牌和國外品牌兩條線同時走，讓用戶走進門店就感受到品牌的力量，從而更加堅定的一站式采購，利用品牌效應滿足了高端客戶的需求。”有位經銷商表示，“市場自由變幻，消費者的需求也呈現多元化，而差異化的競爭往往更具有優勢，面對跟得上潮流的人，只有在經營模式上不斷創新才能抓住他們的心。”

        還有一些企業以前單純靠山寨產品打開市場，但是在發展到一定程度以后，他們瞄準國際技術前沿，通過引進國外先進管理方式以及人才，迅速形成了自己的管理研發體系，有的還利用中小企業的特點，將產品做專做深，利用價格和服務的優勢最終在市場上形成了很強勢的品牌效應，甚至可以與國際上同類型的品牌媲美，他們都是新時代轉型下制冷行業的代表。

        面對競爭，要靠產品和服務等各方面綜合提升才能取勝是市場亙古不變的道理，而對于冷水機行業而言，創新是決定企業能否活下去的關鍵。只有不斷創新才能領跑，而成為領跑者才有更大的生存空間。

      “一些人僅僅看到我們壓縮機的市場占有率高，價格相對高，于是就認為利潤空間很大。這點是不客觀的，畢竟我們在技術研發、人才培養、品牌建設、售后服務等方面花費了大量人力、物力和財力，這樣才能保持企業可持續發展。”深圳東星制冷公司王總表示，“企業不論大小，只有你的產品領先，才會有更大的市場。客戶選擇時不僅僅盯著價格，更為重要的是產品的使用效果。小企業照樣可以獲得大市場，關鍵是靜心來做。”