做好冷水機(jī)銷售的五大要點(diǎn)

    成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴他的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

 （一）每天安排一小時(shí);銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

 （二）盡可能多地方打電話， 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)如此一來(lái)，在電話與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話，由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

 （三）電話要打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)機(jī)會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注介紹你自己或產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意話費(fèi)寶貴時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。

 （四）在打電話之前準(zhǔn)備一份名單，如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)忙個(gè)不停，總感覺工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備一份可以供一個(gè)月使用的人員名單。

（五）專注工作， 在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，充分利用營(yíng)銷經(jīng)念曲線。正像任何重復(fù)性 工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越。

    推銷也不例外。你的第二個(gè)電話要比個(gè)好，第三個(gè)要比第二個(gè)好，依次推類。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。 通常來(lái)說(shuō)，人們撥打的時(shí)間的早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)推銷。